在這個世界上,信任是一種彌足珍貴的東西,沒有人用金錢可以買得到,也沒有人可以用利誘或者用武力爭取得到。對于領(lǐng)導(dǎo)或者創(chuàng)業(yè)者來說,如何才能夠讓別人信任你?堅(jiān)定的和你站在一起?
最重要的其實(shí)就是要給用戶的東西要高于預(yù)期,要讓用戶相信你是可靠的,堅(jiān)持長期主義去做生意和做人。不要為了賺一些快錢去收割用戶,而是要切切實(shí)實(shí)給客戶和團(tuán)隊(duì)提供價值交換,多站在客戶和團(tuán)隊(duì)的角度去為客戶考慮。
價值交換,也是所有商業(yè)的基礎(chǔ),微商也一樣,就是用我有的,交換我需要的!
目前許多人,用的都是索取思維,他們的心中都是把自己的利益是放第一位的,他們的邏輯都是:“這件事對我很重要,這件事對我?guī)椭艽?,所以你?wù)必要幫我。”
可是對你很重要的事跟我有什么關(guān)系呢?不要覺得這句話太殘忍,這就是這個社會的生存法則,一件事情對你很重要,可是跟我有什么關(guān)系呢?
從基因上來說,我們每個人都是自私的,我們都希望向別人索取更多價值。這沒關(guān)系,可是別人為什么愿意給你提供價值呢?別人也是自私的啊!你都知道要從別人那里盡可能的索取更多的價值,別人也是人,也跟你一樣是自私的,他也想從你那兒索取更多價值??!如果你不能給別人提供價值,別人為什么要給你提供價值呢?
1、時時留心,養(yǎng)成價值互換的思維
我見過所有的成功人士,都是典型的利他思維,普通人絕對想不到這么深,他們只關(guān)心一件事“如何得到我所想要的?”
別人都不傻,兩個人非親非故,憑什么要幫你?你首先得給人家提供價值,人家才能反饋你一部分價值對不對。
所以,你要得到別人的信任,首先要讓別人相信你的為人,相信你的人品,別人能從你身上學(xué)到其他地方學(xué)不到的知識。如果你能夠認(rèn)真的做這些,肯定就能讓別人更加信任你。如果你能給別人提供幫助和價值,別人就會盡可能的去幫助你,幫助你完成你的目標(biāo)。
2、要有利他思維,做一個主動給予的人,少索取。
光有價值交換的思維還不夠,你還要多做一個主動給予的人。
舉個印象非常深刻的例子。假如在一場大會里面,有非常多的名人,大家都聚在一起學(xué)習(xí),有人自告奮勇就拉了XX大會討論群,并主動的去邀請?jiān)趫龅乃腥诉M(jìn)群,后面的由于人數(shù)滿了200,許多人需要添加他的微信才能進(jìn)群。
活動結(jié)束后,他跟許多大佬都成了好朋友,收獲了許多優(yōu)質(zhì)的人脈,而大多數(shù)的人不過是在這里學(xué)習(xí)了幾天。其實(shí)他建群、邀請?jiān)趫龅娜诉M(jìn)群,同時提供本次大會的PPT和文檔,這些操作步驟就是在主動提供價值,給現(xiàn)場許多人留下了深刻的印象。
很多人想的是,雖然我現(xiàn)在還沒有給他提供任何價值,但這個朋友交下了,以后有用得著我的地方,我也會幫助他的。
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