社交電商?微商:手機(jī)一響,才知道未來的路在何方

來源:手工之家  m.kendallmovingservices.com   時(shí)間:2019-10-18   分類:微商創(chuàng)業(yè) 關(guān)鍵詞: 手工之家

以京東、淘寶為代表的傳統(tǒng)電商,他們的邏輯是造成集中化的電商購物平臺(tái),以“平臺(tái)”為核心,匯聚全世界的各類生意。

而以微商為代表的社交電商,與傳統(tǒng)電商的最大區(qū)別在于拋開購物平臺(tái)中心的概念,打造以“人”為核心,社交媒介為“場(chǎng)”的零售新模式。

是什么讓社交電商一直保持高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭呢?我們來看看社交電商發(fā)展的4大優(yōu)勢(shì):社交電商?微商:手機(jī)一響,才知道未來的路在何方(圖1)

1、新生代消費(fèi)群體購物場(chǎng)景發(fā)生變化。

品牌的價(jià)值是什么?有人說,它是某種消費(fèi)者消費(fèi)訴求的體現(xiàn);有人說,它是某種消費(fèi)身份的象征;誠然,的確還有很多產(chǎn)品,的確需要這種品牌價(jià)值!但更多的品牌價(jià)值,解決的是一個(gè)消費(fèi)“信任”的問題!

新生代消費(fèi)者發(fā)生了兩點(diǎn)變化:信任不再完全是基于品牌,而是基于有溫度的人!享受購物過程中“被服務(wù)”的過程!傳統(tǒng)電商是靜態(tài)的,無溫度的,消費(fèi)者面對(duì)的是無溫度、靜態(tài)的網(wǎng)頁。而社交電商,從目前的各種類型來看,是基于社交關(guān)系鏈。

未來隨著營(yíng)銷IP化,消費(fèi)者將會(huì)享受到更多有溫度的購物過程及服務(wù)。這些傳統(tǒng)電商、傳統(tǒng)零售無法完全解決。所以,社交電商是解決了“信任”+“被服務(wù)”的需求!社交電商?微商:手機(jī)一響,才知道未來的路在何方(圖2)

2、社交電商成交的本質(zhì)是吸引而不是推銷。

內(nèi)容型社交電商在吸引方面的更為突出,而做得好的分銷型社交電商及拼團(tuán)型社交電商,打造個(gè)人IP,靠得也是吸引來成交。

3、社交電商天然會(huì)帶有裂變屬性,容易成長(zhǎng)。社交電商?微商:手機(jī)一響,才知道未來的路在何方(圖3)

打通第一層社交關(guān)系鏈?zhǔn)谦@取流量,在社交關(guān)系鏈中引爆,就要要通過5點(diǎn),利益驅(qū)動(dòng)、活動(dòng)驅(qū)動(dòng)、社交貨幣驅(qū)動(dòng),口碑驅(qū)動(dòng),開團(tuán)裂變。

在社交電商分享裂變的過程中切記不要想讓讓所有用戶分享,在這之前我們需要培養(yǎng),一部分鐵粉,把鐵粉轉(zhuǎn)換成我們的合伙人,如果有100個(gè)鐵粉就意味著有一百個(gè)引爆點(diǎn)。

社交電商是去中心化銷售方式,每個(gè)用戶都可以即消費(fèi),又銷售,關(guān)鍵就在于針對(duì)有效的種子用戶發(fā)力,先激活種子用戶,才能多點(diǎn)爆發(fā)引爆社交關(guān)系鏈。社交電商?微商:手機(jī)一響,才知道未來的路在何方(圖4)

4、社交電商獲客成本較低。

隨著傳統(tǒng)電商進(jìn)入瓶頸期,獲客成本攀升,社交電商以微信生態(tài)為基礎(chǔ),成為流量獲取的洼地,這也是“私域流量”突然火了的原因。

社交電商從長(zhǎng)線做項(xiàng)目來考慮,看長(zhǎng)遠(yuǎn),做扎實(shí)基本功,勿挑戰(zhàn)政策風(fēng)險(xiǎn),可能有些慢。但有積累的事是指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),一開始會(huì)增長(zhǎng)比較慢,但一旦過了那個(gè)增長(zhǎng)臨界點(diǎn),就進(jìn)入了快速增長(zhǎng)的軌道,最后增長(zhǎng)的結(jié)果遠(yuǎn)大于普通的線性增長(zhǎng)。

所以,面對(duì)社交電商行業(yè),也不可太過于急躁,找準(zhǔn)模式,看對(duì)方向,走一條有積累,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看可以實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的路。

社交電商?微商:手機(jī)一響,才知道未來的路在何方(圖5)

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