有時(shí)候，細(xì)節(jié)決定成敗。如果忽視了這些細(xì)節(jié)，就會(huì)影響手工活外發(fā)加工農(nóng)產(chǎn)品銷售的附加值。像黃瓜、茄子如果彎的、直的混在一起，價(jià)格起碼要相差一半。再舉個(gè)例子，我們超市的小番茄銷量特別好，散賣每千克不過3元，如果生產(chǎn)基地運(yùn)貨時(shí)用托盤包裝整齊，每千克成本不過增加4角錢，單每盤(0.25千克)售價(jià)可近5元。農(nóng)民辛辛苦苦把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，到頭來由于銷售環(huán)節(jié)上的疏忽造成損失，豈不可惜!

針對(duì)成長期的特點(diǎn)，企業(yè)為維持其手工活外發(fā)加工市場增長率，延長獲取最大利潤的時(shí)間，可以采取下面幾種策略。

(1)改善產(chǎn)品品質(zhì)：如增加新的功能，改變產(chǎn)品款式，發(fā)展新的型號(hào)，開發(fā)新的用途等。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，可以提高手工活外發(fā)加工產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。

(2)尋找新的細(xì)分市場：通過市場細(xì)分，找到新的尚未滿足的手工活外發(fā)加工細(xì)分市場，根據(jù)其需要組織生產(chǎn)，迅速逬入這一新的市場。

(3)改變廣告宣傳的重點(diǎn)：把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。

(4)適時(shí)降價(jià)：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，可以采取降價(jià)策略，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生手工活外發(fā)加工產(chǎn)品購買動(dòng)機(jī)和采取購買行動(dòng)。

成熟期市場營銷策略：對(duì)成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動(dòng)出擊的策略，使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此，可以采取以下3種策略。

(1)市場調(diào)整：這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變手工活外發(fā)加工推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售最得以擴(kuò)大。

(2)產(chǎn)品調(diào)整：這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。

(3)市場營銷組合調(diào)整：即通過對(duì)產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷四個(gè)市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量的回升。如在提高質(zhì)量、增加手工活外發(fā)加工品種花色的同時(shí)，通過降低價(jià)格，購買折扣、延期付款、增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)、擴(kuò)大推銷規(guī)模等，提高企業(yè)競爭力。

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