都說微商的客戶和微信的使用者掛鉤，但是實質(zhì)上，并不可以直接這樣子認為。

真正會做微商的人只會服務(wù)潛在客戶和準客戶。因此，我們也要學(xué)會把更多的精力放在目標客戶的身上，只有敢于淘汰掉那些劣質(zhì)客戶，你才有更多的時間去攻克那些優(yōu)質(zhì)客戶。以下幾類浪費精力和資源的客戶，銷售一定要慎重！

1、匹配度太低的客戶

這里說的匹配度太低的客戶，主要是說客戶所預(yù)算的價格或價值需求跟你相差很遠的情況。此類客戶一般談判戰(zhàn)線會拉得非常長，而且最后成交的可能性又非常小，在這樣的情況下，銷售員還不如把時間花在那些匹配度更高的精準客戶身上，這樣對雙方都能減少消耗。

就比如客戶想要的是生發(fā)產(chǎn)品，而你只有去屑洗發(fā)露?？蛻粝胍獌r格在100以內(nèi)的爽膚水，而你是1000的精華液。雖然都是在同一個品類里，但是實際上是千差萬別的，而且根本不在客戶的預(yù)算中。

匹配度太低的客戶，你真的不用花很多時間，放棄也是一種智慧的選擇。

2、特別“小氣”的客戶

有一類客戶，他們永遠都會在價格上討伐你。無論是成交前還是成交后，你給他的任何一個報價，他都認為是虛假，你越讓價他越砍價，他總希望用最低的價格拿到最好的東西，甚至希望你白送給他?？墒前姿徒o他了，他又覺得你的東西不值錢。跟這類客戶的拉鋸戰(zhàn)往往漫長，即使成交后利潤還很低，而且這類客戶還會在后續(xù)服務(wù)中吹毛求疵。有的客戶甚至是不斷的利用微商，卻從來沒有想過要跟你買東西！

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)要給恰當(dāng)?shù)娜耍瑢τ谶@類客戶，給再多服務(wù)也不會帶來任何的進展，只不過是免費為她服務(wù)了而已。

3、不賺錢的客戶

現(xiàn)實中不缺乏一種客戶，千方百計的要折扣、要贈品，要服務(wù)，而成交的訂單非常小，而且成交的頻率也很少，核算下來就是瞎忙活。研究表明60%的客戶對于我們來說是既不賠錢，也不太賺錢的客戶。

例如，有一群客戶只在打折時購買產(chǎn)品，且只購買打折產(chǎn)品。我們一直以為這一群是我們的忠實粉絲，其實并沒有給我們帶來盈利，而且消耗了我們的精力。

4、不回款的客戶

沒有收到錢的生意還算什么生意？我們總是會遇到一些客戶，一直拖欠貨款，信譽比較差。對一個拖款不付、不愿投資的客戶，除了說再見之外沒有更好的解決方法。

優(yōu)秀的微商目光都放在有購買能力且匹配度高的客戶身上，而你還在廣撒網(wǎng)。如何才能賺錢，很大程度取決于你選擇目標客戶的眼光。所以，在銷售過程中必須快狠準。